Marketing
Typography
  • Smaller Small Medium Big Bigger
  • Default Helvetica Segoe Georgia Times

¿Por qué compramos productos de lujo? Esa es una pregunta que se han hecho muchas veces muchos expertos y que ha tenido respuestas diferentes a lo largo del tiempo, porque la propia definición del lujo o de lo que los consumidores están dispuestos a pagar y ver como tal ha ido cambiando con el paso del tiempo, a pesar de que de entrada pueda parecer un concepto inmutable.

Los productos de lujo son más caros, pero al mismo tiempo se espera que sean de mejor calidad y que el precio que pagamos por ellos 'compense'. A eso se suma que estos productos no solo dicen algo sobre ellos mismos sino también sobre nosotros, haciendo que su consumo y su propia existencia se refleje sobre nosotros y nuestra imagen.

Y ahí puede estar una de las grandes claves para comprender cómo y por qué consumimos lujo (aunque una que puede ser matizada por otros estudios: para los millennials el lujo está ligado a experiencias, por ejemplo, y no a marcas).
Un estudio acaba de centrarse en las razones que nos llevan a comprar productos de lujo.

Tradicionalmente el lujo servía como marca de estatus social, como escapismo, como elemento para transformarse (quizás el mejor ejemplo de esto se pueda ver en todas esas historias de cine y literatura con un giro a lo Cenicienta: cuando empiezas una nueva vida, pasas por la tienda) o como una inversión. Sin embargo, los últimos tiempos han complicado mucho la imagen y la idea del lujo.

"Los diferentes consumidores ven la idea del lujo de un modo diferente e incluso el mismo consumidor puede verlo de un modo diferente en distintas ocasiones", apunta el experto en marketing de lujo Yuri Seo, responsable del estudio que se acaba de realizar sobre la materia (es un estudio conjunto de especialistas de la Universidad de Auckland, la de Texas y la Hankuk). Lo que es lujo y lo que no ha dejado de ser un elemento sólido y claro.

Cómo vender lujo en la actualidad

Para los consumidores empieza a estar borroso y las marcas y empresas tienen que ser más conscientes que nunca de esta situación. "Los consumidores ya no tienen una comprensión clara y fuerte de lo que es el lujo y dado que el concepto de lujo es borroso, los marketeros pueden formar a los consumidores en sus pensamientos sobre ello", añade.

En lugar de dirigirse a ciertos tipos de consumidores cuando hacen sus campañas (por ejemplo, consumidores con alto poder adquisitivo), las marcas y empresas tienen que empezar ahora a conectar con aquellos consumidores que tienen creencias y una imagen que encaja con la marca. Esto es, no deben simplemente ir a por el que tiene dinero sino que deben comprender cómo son ellos y qué consumidor se sentirá así.

Y es que las decisiones de compra están marcadas por cómo creemos que somos y por nuestras ideas no racionales sobre eso. Las ideas implícitas sobre cómo nos consideramos son las que modifican cómo nos relacionamos con las cosas y, en el mundo cada vez más borroso del lujo, cómo consumimos esos productos. Para unos consumidores, los productos de lujo son una manera de generar una imagen.

Para otros consumidores, sin embargo, estos productos son una manera de mejorarse a ellos mismos. Unos compran el producto por la imagen que transmite (por ejemplo, su historia o su tradición), los otros por sus valores (el diseño o la innovación).

Fuente: www.motorbit.com

Publicado por: TuDecides.com.mx
Edición: Adrián Soltero
Contacto: dir@tudecides.com.mx

Nota: Por lo general todos los artículos cuentan con fuente y autor del mismo. Si por alguna razón no se encuentra, lo hemos omitido por error o fue escrito por la redacción de TuDecides.com.mx.

 

Suscríbase para recibir novedades, regalos y artículos

Su email jamás será compartido con nadie. Odiamos el spam.

Te puede interesar...

Save
Cookies user preferences
We use cookies to ensure you to get the best experience on our website. If you decline the use of cookies, this website may not function as expected.
Accept all
Decline all
Marketing
Set of techniques which have for object the commercial strategy and in particular the market study.
DoubleClick/Google Marketing
Accept
Decline
$family
Accept
Decline
$constructor
Accept
Decline
each
Accept
Decline
clone
Accept
Decline
clean
Accept
Decline
invoke
Accept
Decline
associate
Accept
Decline
link
Accept
Decline
contains
Accept
Decline
append
Accept
Decline
getLast
Accept
Decline
getRandom
Accept
Decline
include
Accept
Decline
combine
Accept
Decline
erase
Accept
Decline
empty
Accept
Decline
flatten
Accept
Decline
pick
Accept
Decline
hexToRgb
Accept
Decline
rgbToHex
Accept
Decline
min
Accept
Decline
max
Accept
Decline
average
Accept
Decline
sum
Accept
Decline
unique
Accept
Decline
shuffle
Accept
Decline
rgbToHsb
Accept
Decline
hsbToRgb
Accept
Decline
Básicas
Accept
Decline
Analytics
Tools used to analyze the data to measure the effectiveness of a website and to understand how it works.
Google Analytics
Accept
Decline
Analíticas
Accept
Decline
Functional
Tools used to give you more features when navigating on the website, this can include social sharing.
AddThis
Accept
Decline
$family
$hidden
Accept
Decline
overloadSetter
Accept
Decline
overloadGetter
Accept
Decline
extend
Accept
Decline
implement
Accept
Decline
hide
Accept
Decline
protect
Accept
Decline
attempt
Accept
Decline
pass
Accept
Decline
delay
Accept
Decline
periodical
Accept
Decline
$constructor
alias
Accept
Decline
mirror
Accept
Decline
pop
Accept
Decline
push
Accept
Decline
reverse
Accept
Decline
shift
Accept
Decline
sort
Accept
Decline
splice
Accept
Decline
unshift
Accept
Decline
concat
Accept
Decline
join
Accept
Decline
slice
Accept
Decline
indexOf
Accept
Decline
lastIndexOf
Accept
Decline
filter
Accept
Decline
forEach
Accept
Decline
every
Accept
Decline
map
Accept
Decline
some
Accept
Decline
reduce
Accept
Decline
reduceRight
Accept
Decline
forEachMethod
Accept
Decline
each
clone
clean
invoke
associate
link
contains
append
getLast
getRandom
include
combine
erase
empty
flatten
pick
hexToRgb
rgbToHex
min
max
average
sum
unique
shuffle
rgbToHsb
hsbToRgb