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¡Cuidado! Tus gestos te delatan
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- Publicado el Lunes, 28 Marzo 2011 23:00
¿Qué ventajas tiene conocer cómo nuestras expresiones, gestos y movimientos afectan el cierre de ventas? Muchas, muchas, muchísimas. Para comenzar tan solo decirte que si conocemos las dimensiones y efectos de estos aspectos tanto en nosotros como en nuestros clientes sabremos cómo usarlos e influir positivamente en una negociación.
Los 3 errores que impiden lograr estrategias de ventas ganadoras
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- Publicado el Martes, 11 Enero 2011 00:00
La falta de estrategias de ventas efectivas es una de las principales causas de no tener resultados extraordinarios de ventas. Cuantas veces la empresa dice a sus responsable, hey!!! vamos mal, necesitamos estrategias de ventas ganadoras pero ya mismo!. Y si, el equipo se pone a buscar estrategias, las implementa pero ninguna suele funcionar de la forma deseada, o peor aún cada intento de encontrar una estrategia es como si fuese buscar una aguja en un pajar.
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La base de un buen entendimiento para vender más
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- Publicado el Lunes, 03 Enero 2011 00:00
Haz tuya una de las habilidades más importantes que todo vendedor debe tener para crear una relación de confianza rápidamente: el rapport. A veces pasa que uno puede estar con un cliente en situaciones en las cuales nos encontramos a disgusto o incómodos, ya sea por timidez, por desconocimiento de la otra persona o por sentirnos fuera de lugar.
¿Qué tiene que hacer la música para sobrevivir?
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- Publicado el Jueves, 16 Diciembre 2010 00:00
Internet giró 360 grados la manera en que las personas consumen medios; en el caso de la música, a partir dela explosión de la era digital, la manera de escucharla se dicta por medio de la tecnología. “El cambio más grande fue la tecnología, que ha cambiado los usos y hábitos en el consumo de la música”, dijo Robert Lear, director ejecutivo de EMI Music, en su ponencia en torno a la industria musical mexicana “El estado de la industria musical mexicana” expuesta en el Tecnológico de Monterrey en mayo de 2010.
Estima el precio ideal en descuentos
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- Publicado el Jueves, 11 Noviembre 2010 00:00
Incluso antes de que las tiendas Costco pusiesen de moda los descuentos por cantidad, los consumidores estaban acostumbrados a disfrutar un descuento en el precio si compraban dos o más unidades de un mismo bien.
Cliente Fiel = Cliente Rentable
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- Publicado el Miércoles, 03 Noviembre 2010 00:00
Hace 10 años quedé muy impactado con los resultados de un estudio que nos solicitó una gran empresa preocupada y molesta por la supuesta "infidelidad" y deslealtad de algunos clientes. Dicha empresa buscaba las razones que habían llevado a sus clientes a dejarlos.
5 consejos prácticos para obtener mayores ventas
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- Publicado el Martes, 21 Septiembre 2010 01:00
Definitivamente debo mencionarte que no existe una formula mágica que te funcione inmediatamente en la obtención de mas ventas. Pero si puedo mencionar varios consejos útiles que te servirán para lograr ese cambio que deseas.
¿Qué buscamos en una tienda online?
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- Publicado el Lunes, 30 Agosto 2010 01:00
Tener una tienda virtual se ha transformado en el paso obligatorio de aquellas marcas que buscan conseguir o mantener su éxito en cualquier mercado. Así lo han hecho las principales cadenas de multitiendas y supermercados del mundo.
